STEFANO BREDA
Stratega d'Impresa
I TUOI MARGINI MENTONO
IO NO.
La maggior parte delle PMI familiari (€10-50M) in passaggio generazionale crede di avere un problema di ricavi.
Falso.
Il problema è una patologia strategica nascosta.
Il Sintomo: Fatturato in crescita, utile in caduta libera.
La Causa Radicale:
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Schizofrenia Strategica ⇢ più modelli di business opposti combattono per le stesse risorse. Uno genera valore. L'altro lo distrugge.
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Trappola del Margine ⇢ ogni euro di crescita viene catturato dai tuoi clienti o fornitori. Lavori di più. Guadagni di meno.
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Conflitto Generazionale ⇢ La prima generazione ha costruito una macchina da fatturato. La seconda deve ereditare una fortezza di margine. Nessuno sa come fare la transizione.
LA PATOLOGIA
I processi sono inefficienti. I costi occulti. Le risorse sprecate su driver secondari. Sei ossessionato dal prodotto o dalla singola vendita anziché focalizzato sul vero motore economico.
Il valore si disperde. I profitti si erodono. Lavori 12 mesi per distruggere valore.
NON TI SERVE UN ALTRO ANALISTA TI SERVE UNO STRATEGA.
IL METODO CHIRURGICO
Io non guardo i singoli ingranaggi. Vedo il sistema. Le leve che trasformano i tuoi margini.
La maggior parte dei consulenti si perde nell'analisi, producendo report che descrivono solo il problema.
Io ti fornisco la cura.
Il mio protocollo è chirurgico. Fasi chiare. Risultati misurabili.
FASE 1: DIAGNOSI (48-72 ore): Identifico matematicamente le 2-3 leve operative che generano l'80% del tuo utile. → Output: La causa radicale del problema
→ Risultato: Chiarezza totale su cosa fare e cosa smettere di fare
FASE 2: INGEGNERIA DEL MARGINE (4-6 settimane): Progetto il piano di esecuzione con impatto matematico proiettato sull'EBITDA.
→ Output: Roadmap esecutiva
→ Risultato: Trasformazione da margine X% a Y%
FASE 3: ESECUZIONE (>90 giorni + consolidamento): Intervengo sulla massimizzazione di queste leve con azioni rapide, misurabili sul conto corrente.
→ Output: Implementazione con governance settimanale
→ Risultato: Margine operativo sostenibile per la seconda generazione. Da "macchina da fatturato" a "Fortezza di utili”.
Elimino il superfluo. Elimino le distrazioni. Elimino la causa delle tue perdite operative.
Ti mostro i risultati.
SOLO PER CHI È PRONTO A REAGIRE.
PER CHI
Lavoro con imprenditori di PMI familiari (€10-50M) che affrontano il passaggio generazionale.
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Settori ad alta intensità operativa
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Margini sotto assedio.
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Leader che preferiscono una verità scomoda oggi a un fallimento elegante domani
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Imprenditori stanchi di PowerPoint arcobaleno, che pretendono risultati concreti.
Non vendo miracoli. Non faccio promesse irrealistiche.
Il mio è un approccio diretto. Sfidante.
O si cambia rotta, o continuerai a perdere soldi.
LA DIFFERENZA TRA ME E GLI ALTRI?
HO MESSO I MIEI SOLDI SUL TAVOLO.
PERCHÈ IO
Il mio lavoro si misura da un solo parametro: il tuo utile operativo.
A differenza della moltitudine di "consulenti", la mia esperienza è forgiata sul campo.
Ho fondato, gestito e venduto aziende. Ho messo il mio capitale dove gli altri mettono slide colorate. Ho rischiato, e ho imparato sulla mia pelle cosa separa le chiacchiere dai risultati.
Questa esperienza mi ha dato una lente che i consulenti tradizionali non hanno:
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La capacità di individuare il vero insight strategico che muove il sistema
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Di focalizzarmi solo su ciò che genera risultato economico diretto
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Di distinguere un problema reale dalla scusa di un imprenditore
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So quando un'azienda è salvabile e quando no
Un approccio radicale che nessun MBA può insegnare.
Tutto il resto è rumore di fondo.
Il momento di indovinare è finito.
Agisci. Ora.
Il primo passo non è una “consulenza gratuita”.
È un colloquio di valutazione strategica.
30 minuti in cui:
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Tu mi presenti la situazione economica reale
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Io ti dico se c'è una leva attaccabile
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Se c'è, ti mostro esattamente come muoverò i margini
Se c'è un potenziale, io lo trovo. Se non ci sono le condizioni per un impatto radicale sull'EBITDA, sarò il primo a dirtelo.
Anche il mio tempo è capitale. Lo investo solo dove il ritorno è certo.
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